创新型家居电商我在家迎来最好的发展时机

　　中新网12月26日电 转眼2018年已经正式进入倒计时，从家居行业的表现来看，这一年对不少企业而言有点难熬。传统家具行业随着互联网与国民新兴消费习惯的进一步冲击，正面临着前所未有的发展挑战。

　　而反观家具行业的另一面，在这一年内，新零售作为当前最受关注的“风口”，正逐渐瓦解传统家具产业的固有格局。对于新零售对传统家具行业的改变，互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明认为，“家具新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变，但不论新旧，其万古不变的本质是为消费者带来更低的成本，更高的效率和更好的体验。”

　　据了解，“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台，在业内采用“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示，家具行业比较特殊，一方面，线上的渠道没办法真正打入到渠道市场，另一方面，现有的家具卖场太过传统。他补充道，“如今购买中高端家具的用户越来越多，也越来越注重体验和服务，比如3、4万的沙发，不可能不体验就直接购买，而现有家具卖场和电商平台还无法满足用户需求”。

　　为此，“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式，将网购和体验相结合，使消费的过程不再割裂。在挑选环节，用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节，“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”，让新客户可以到老客户的家里进行体验。

　　此外，为了压低成本，“我在家”没有选择像传统经销商那样找寻品牌合作，而是采用与一线工厂直销的合作模式，砍去了卖场的中间环节，减少了门店、人员等重成本，让消费者在享受同质量产品和服务的前提下，同样的家具价格只是传统卖场的一半。同时，为保证产品质量、出货周期的稳定性和环保，“我在家”只选择年产能在5000万以上的工厂合作。

　　在赵启明看来，随着移动互联网红利的消失，整个家具行业正由增量市场转变为存量市场，零售理念也从经营“流量”逐渐转向经营“人”。而为了实现对“人”更好的经营，供给端的变革必不可少。因此，打造更加高效的供应链体系，推动上游B端各个企业的协同整合，进而为消费者提供更高性价比的商品与更为优质的服务，将成为行业突破的重要发力点。

　　通过基于原有生活场景为轴心展开的线上交易平台，“我在家”通过线上线下一体化的融合发展，建立新零售时代“人-货-场”的全新连接，不仅提高零售过程中的连接效率，还以更低的成本满足人们对于高品质家具商品的需求。

　　业内人士表示，当下，产业变化越来越快，谁的转型速度快，谁将赢得更多市场。而一旦技术和品牌的壁垒完全形成，即使企业想要进入势必困难重重。因此，像“我在家”这样的创新型电商勇于打破边界、抢占入口、转变思维，有利于在风起云涌的产业变局中找到未来。